Marketing low cost. Idee e spunti pratici a budget ridotto. Per piccole e medie imprese e professionisti. Per vendere di più utilizzando tutte le nuove opportunità

Data: 2/9/2010

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Marketing low cost. Idee e spunti pratici a budget ridotto. Per piccole e medie imprese e professionisti. Per vendere di più utilizzando tutte le nuove opportunità

Autori e curatori:

Cristina Mariani

Collana:

Basic Management / Le competenze per risultati di eccellenza

Argomenti:

Testi generali, marketing strategico, piani marketing

Livello:

Testi per professional

Dati:

pp. 192, 2^a ristampa 2010, 1^a edizione 2009 (Cod.109.13)

Marketing low cost. Idee e spunti pratici a budget ridotto. Per piccole e medie imprese e professionisti. Per vendere di più utilizzando tutte le nuove opportunità

Tipologia: Edizione a stampa Prezzo: € 21,00 Disponibilità: Buona	Codice ISBN 13: 9788856814224


Tipologia: E-book Prezzo: € 17,00 Possibilità di stampa: No Possibilità di copia: No Possibilità di annotazione: Si Portabilità: Si Ottimizzazione: per PC, Mac, NoteBook, NetBook	Codice ISBN 13: 9788856819427 Formato: PDF per Digital Editions Dimensione: 1914 KB Informazioni sugli e-book Scarica Adobe® Digital Editions

In breve

Idee facili, praticabili e a basso costo per scoprire nuovi mercati, gestire al meglio prezzi e profitti, promuovere in modo originale ed efficace i propri prodotti (o i propri servizi). Il testo traduce le teorie del marketing in linguaggio comprensibile a tutti, adattandole alla realtà italiana della piccola, media e microazienda, e offre esempi, casi e spunti per idee e soluzioni con un budget ridotto.

Presentazione
del volume:

Idee facili, praticabili e a basso costo per scoprire nuovi mercati, gestire al meglio prezzi e profitti, promuovere in modo originale ed efficace i propri prodotti (o i propri servizi).
Se si dice marketing, si pensa subito a costose ricerche, campagne stampa e TV.
Ma il marketing può anche essere low cost, cioè richiedere impegni economici contenuti ed essere alla portata di imprese di dimensioni minori e dei professionisti che si trovano di questi tempi a dover pensare e agire come delle microaziende. In realtà non solo nelle grandi aziende, ma anche nelle piccole e medie ci si trova quotidianamente a prendere decisioni di marketing, magari senza rendersene conto:
- fare o no uno sconto al cliente?
- come impostare il sito Internet?
- conviene partecipare a una fiera di settore?
- come sviluppare idee per nuovi prodotti ora che la concorrenza straniera incombe?
- come differenziarsi dalla concorrenza?
- la grande distribuzione avanza, ma come trovare clienti in questo canale?
- la pubblicità costa, quali altri modi ci sono per far conoscere l'azienda e i suoi prodotti?
- dove trovare le informazioni su nuove tendenze e mercati?
- come tenersi i clienti migliori?
Questo libro traduce le teorie del marketing in linguaggio comprensibile a tutti, adattandole alla realtà italiana della piccola, media e microazienda. Il tutto con esempi, casi e spunti, elaborati grazie a decine di interviste con imprenditori ed esperti, e filtrati dall'esperienza personale dell'autrice.
L'obiettivo è fornire al lettore idee da applicare, da sé e da subito, nella realtà della sua azienda.

Cristina Mariani, consulente aziendale, si è laureata in Economia presso l'Università Bocconi di Milano, ha lavorato in società di consulenza internazionali ed ha gestito per 15 anni la piccola impresa da lei fondata.

Indice:

Introduzione
Ringraziamenti
Come effettuare un'analisi di mercato low cost
(Ricerca di mercato low cost; Segmentare un mercato in evoluzione; La concorrenza è cambiata)
Come rendere unico il proprio prodotto (o servizio)
(Revisione critica delle caratteristiche; Sviluppo nuovi prodotti: paradosso e ancora di salvezza)
Ripensare la distribuzione
(Grande distribuzione: opportunità o minaccia; Allearsi con i distributori; A volte "piccolo è bello": le nicchie; E-commerce: quando può servire)
Abbassare i prezzi?
(Frenare l'emorragia degli sconti; Conoscere i costi per stabilire prezzi corretti; Attenzione alla percezione prezzo-valore; Non tutti i clienti sono uguali: riconoscere i vari tipi; L'importanza dei venditori nella strategia di prezzo)
Promozione efficace con budget ridotti
(Pubbliche relazioni fai-da-te; Checklist per sito efficace: obiettivo vendere; L'ABC del web marketing; I materiali scritti: contenuti e grafica; Promozione delle vendite: oltre le offerte speciali; Trarre il massimo dalle fiere)
I clienti non sono più quelli di una volta
(Non tutti i clienti generano utili; Investire nel customer service per tenersi i clienti migliori; Prevenire le defezioni: la gestione dei reclami; La rete vendita come fattore critico di successo)
Bibliografia.

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