Pubblicità e psicologia del consumatore
Contributi
L. F. Alwitt, T. C. Brock, J. T. Cacioppo, J. D. Culley, K. J. Dean, L. B. Kaplan, J. R. Krum, J. Lastovicka, M. R. Lautman, T. J. Madden, A. A. Mitchell, F. M. Nicosia, J. C. Olson, R. E. Petty, C. H. Ptacek, W. J. Ray, T. J. Reynolds, J. R. Rossiter, M. J. Rothschild, J. Saegert, J. Shanteau, S. Shavitt, E. Thorson, D. K. Tse
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 424,   figg. 122,  1a ristampa 2004,    1a edizione  1990   (Codice editore 639.4)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 37,00
Disponibilità: Discreta


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Codice ISBN: 9788820438951

In breve
Un quadro ricco e aggiornato degli apporti forniti dalla psicologia (e dalla psicoanalisi) alla pratica pubblicitaria.
Presentazione del volume

La psicologia è stata tradizionalmente la scienza da cui la pubblicità e la ricerca sul consumatore hanno mutuato i maggiori contributi. Dopo circa mezzo secolo dai primi, proficui incontri, questo libro fa il punto sullo stato attuale dell'arte. La psicologia meccanicistica, la scuola della Gestalt, la psicoanalisi hanno profondamente segnato in questi anni con i loro apporti la pratica pubblicitaria.

Percy e Woodside hanno coordinato una serie di contributi, da parte di autori che lavorano professionalmente nel marketing e nella pubblicità ed insegnano nelle maggiori università Usa, che si segnalano per la ricchezza dei contenuti e per la diversità della prospettiva adottata. L'ampia raccolta di saggi contenuta nel volume consente d'evidenziare le più rilevanti problematiche attuali e di cogliere i più promettenti contributi a venire.

Esauritasi l'epoca di persuasori occulti, della concezione della psicologia come insieme di "trucchi" per sorprendere e manipolare il consumatore, la psicologia si ripropone come una delle scienze di base per un approccio scientifico al consumo e alla pubblicità.

La psicologia cognitiva, i processi neurofisiologici, l'applicazione di nuove tecniche di statistica multivariata così come altre prospettive della psicologia alla pubblicità trovano, nel volume, particolare attenzione.

Indice

ALLA RICERCA DI COME OPERA
LA PUBBLICITA'
• I percorsi centrale e periferico alla persuasione: applicazione alla pubblicità, di Richard E. Petty e John T. Cacioppo
• L'advertising management e la sua ricerca di immagini utili dei consumatori, di Franco M. Nicosia
• Il cambiamento di campagna pubblicitaria: cosa ci insegnano le principali marche di sigarette e liquori, di James R. Krum e James D. Culley
LE RISPOSTE COGNITIVE ALLA PUBBLICITA'
• Capire le strutture cognitive del consumatore: implicazioni per la strategia pubblicitaria, di Jerry C. Olson e Thomas G. Reynolds
• Analisi della risposta cognitiva nella pubblicità, di Timothy C. Brock e Sharon Shavitt
• Livelli d'elaborazione e memoria nella pubblicità, di Joel Saegert e Robert K. Young
• I pensieri attivati dal messaggio: l'elaborazione del pensiero da parte del consumatore quale strumento per creare un copy migliore, di Arch. G. Woodside
• Ruolo e implicazioni dei processi d'effettuazione della media nella pubblicità, di James Shanteau e Charles H. Ptacek
GLI EFFETTI DELLA MANIPOLAZIONE DELLE VARIABILI DELLA PUBBLICITA' SUI PROCESSI PSICOLOGICI DEL CONSUMATORE
• Effetti di mediazione degli elementi visivi e verbali nella pubblicità stampata sulle credenze, gli atteggiamenti e le risposte d'intenzione,
di Larry Percy e John R. Rossiter
• Gli effetti della pubblicità visiva ed emotiva: un approccio d'elaborazione dell'informazione, di Andrew A. Mitchell
• La compressione temporale della pubblicità televisiva, di Martin R. Lautman e K. Jeffrey Dean
REAZIONI ELETTROENCEFALOGRAFICHE ALLA PUBBLICITA'
• L'attività elettroencefalografica in risposta a stimoli complessi: una rassegna della letteratura sulla psicofisiologia e la pubblicità,
di Michael L. Rothschild e Esther Thorson
• Prospettive sulla valutazione psicofisiologica delle risposte psicologiche alla pubblicità,
di William J. Ray e Jerry C. Olson
LA STRUTTURA DELLE REAZIONI PSICOLOGICHE ALLA PUBBLICITA'
• Che cosa intende la gente quando parla di pubblicità?
di Linda F. Alwitt
• Il riconoscimento e il ricorso degli spot: predizione a partire da un'analisi della comprensione del testo, di Esther Thorson e Michael L. Rothschild
• Analisi della struttura latente delle reazioni a un messaggio,
di Thomas J. Madden
• Un modello della risposta del consumatore alla comunicazione e alle esperienze del prodotto,
di Peter C. Wilton e David K. Tse
• Un test pilota della teoria delle tre esposizioni di Krugman,
di John Lastovicka





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