Titolo	Tipologia
	Come sedurre il pubblico con la parola Vittorio Galgano (1060.237) Chi si annoia non ascolta! In armonia con questo motto, il volume adotta un taglio estremamente pratico e concreto. Attinge i contenuti dalla formazione al public speaking che l’autore ha svolto per migliaia di manager, imprenditori e professionisti di ogni settore.	Libro + Ebook
	Telemarketing immobiliare. 115 script per agenti immobiliari professionali Salvatore Coddetta (1060.234) Siete alla ricerca di un modo per avere più successo nel vendere i vostri servizi di agente immobiliare professionale al telefono? Se utilizzate il telefono per fare chiamate a freddo, fissare appuntamenti, o effettuare chiamate di follow-up agli acquirenti, allora questo libro è per voi!	Libro + Ebook
	Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico Fabio Pandiscia, Antonio Meridda (1060.226) Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.	Libro + Ebook
	Come diventare un asso della vendita. L'arte di conquistare nuovi clienti e mantenerli fedeli per sempre Vittorio Galgano (1060.220) Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacità persuasive.	Libro + Ebook
	I segreti del web marketing immobiliare. Come ottenere contatti virtuali e trasformarli in contatti reali Francesco Bersani, Salvatore Coddetta (1060.205) Come riuscire a imporre il proprio sito immobiliare sul web? Come realizzare una campagna pubblicitaria efficace? Come trovare clienti seri e davvero interessati che non facciano “perdere tempo”? Tutto questo – e molto altro – in una guida che raccoglie i suggerimenti di due massimi esperti del ramo in Italia.	Libro + Ebook
	Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi Livio Cortesi (1060.120) Questo libro presenta la parte più stimolante delle esperienze vissute sul campo da alcuni tra i più affermati assicuratori, oltreché dallo stesso autore, durante lunghi anni d’attività. È un’opera, questa, che non contiene teoria né tantomeno dogmi. È il frutto della pratica di tanti venditori! Naturalmente, dei più volitivi, dei più tenaci, di coloro che erano decisi a spuntarla!	Libro
	L'arte di vendere. Manuale per venditori di ogni livello Heinz M. Goldmann (1060.16) Aggiornata con le più recenti tecniche, la nuova edizione del "Goldmann" un vero e proprio classico sull’argomento; il volume sulle vendite più letto al mondo	Libro
	Psicologia e tecnica dei colloqui di vendita Jan L. Wage (1060.49) Le tecniche più efficaci per guidare i colloqui di vendita, le domande trabocchetto, le obiezioni, il problema prezzo…	Libro
	Guida alle tecniche di negoziazione ad uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali John Winkler (1060.58) Questo libro vi indicherà come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come risolvere situazioni conflittuali, come acquistare una casa o trattare la cessione di un brevetto o di una licenza o la concessione di un prestito da parte di una banca o dirimere un caso difficile.	Libro
	La tecnica delle domande. Training rapido per avere successo nei colloqui e nelle trattative Vera F. Birkenbihl (1060.69) Chi domanda comanda! Formulando le domande in modo appropriato è possibile pilotare il colloquio verso gli obiettivi che desideriamo.	Libro
	La rivoluzione dei social media nelle vendite. Le nuove regole per trovare clienti, costruire relazioni e incrementare le vendite attraverso il networking online Landy Chase, Kevin Knebl (1060.222) I clienti oggi non passano più molto tempo al telefono... perché i venditori continuano a farlo? Se vogliamo trovare nuovi clienti, dobbiamo andarli a cercare esattamente là dove si trovano: sui social media! Questo libro vi spiegherà come utilizzare LinkedIn, Twitter, Facebook, Blog per incrementate subito le percentuali di vendita!	Libro
	Nove secondi per convincere. Il marketing telefonico efficace Anna Fonseca (1060.198) Ogni giorno milioni di voci viaggiano sulle linee telefoniche con l’obiettivo di generare occasioni di vendita. Come distinguere la propria voce in questo coro? Come conseguire telefonate che garantiscano il successo? Nato dalla viva esperienza dell’autrice – circa 200.000 telefonate in 15 anni – il testo illustra in modo pratico un approccio profondamente innovativo: personalizzato per ogni Cliente!	Libro + Ebook
	La vendita persuasiva. Le strategie e le tecniche dei migliori venditori del mondo Gianpaolo Pavone (1060.196) Il volume presenta le più potenti tecniche di comunicazione persuasiva usate dai migliori venditori e comunicatori del mondo. Si tratta di insegnamenti straordinariamente validi, testati con successo ed efficacia, che consentiranno di trovare in ogni trattativa soluzioni vincenti di negoziazione e vendita per sbaragliare ogni tipo di concorrenza. Uno strumento fondamentale per brillanti venditori di professione e professionisti di ogni settore merceologico e di ogni livello di responsabilità.	Libro + Ebook
	Come conquistare il cliente. Il metodo Success Insights® per eccellere in qualsiasi negoziazione Frank M. Scheelen, Gaetano Nino Vitolla (1796.224) Il volume illustra un metodo che consente di assicurare i migliori risultati nei processi di negoziazione nel modo più facile e veloce. Vi aiuterà comprendere meglio come le persone pensano, sentono e agiscono. Entrerete più facilmente in sintonia con gli altri, per ottenere risultati di reciproca soddisfazione (win/win).	Libro
	Professione consulente d'immagine. Manuale operativo per una carriera di successo Margherita Perico, Sara Pupillo (1060.172) La prima guida italiana che fornisce gli strumenti fondamentali per creare, gestire e vendere servizi di consulenza d’immagine di qualità nell’ambito della comunicazione non verbale dell’abbigliamento. Un libro per gli studenti dei corsi di consulenza d’immagine e/o personal shopping, per personal trainer, life coach, addetti alle vendite di abbigliamento, tecnici di moda e di stile interessati ad affinare le proprie conoscenze nel settore.	Libro + Ebook
	La vendita emotiva. Come vendere facendo leva sulle emozioni Angelo Novello (1060.170) Un libro nuovo e originale che affronta la trattativa e la negoziazione attraverso lo studio e l’analisi delle emozioni. Solo il venditore che comprende questi processi infatti riesce a creare velocemente il clima giusto, e a favorire i processi di scelta del cliente!	Libro
	Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi John Ilich (109.8) Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa! Un manuale operativo del negoziatore, scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, che analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.	Libro
	Strategie di acquisizione e vendita immobiliare. Suggerimenti pratici per agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato Salvatore Coddetta (1060.161) Consigli, strategie e suggerimenti pratici per il neofita e per l’esperto del settore immobiliare. Il boom del settore immobiliare, durato all’incirca fino al 2006, rendeva tutto più facile perché le case “si vendevano da sole”. Il volume insegna come riappropriarsi di un metodo di lavoro e di una professionalità dimenticati negli anni “facili”.	Libro + Ebook
	Fare affari al telefono. (risparmiando tempo e benzina). Discobus (Discovering Business). Un metodo più efficace nel campo della vendita e della consulenza finanziaria (ad uso di bancari, consulenti e promotori finanziari, private bankers, agenti assicurativi) Roberto Romiti, Romina Romiti … (1060.154) Questo è un volume (sul tema delle vendite per telefono) specificamente dedicato agli operatori del mondo di banca, finanza ed assicurazioni, ad ogni livello. Roberto Romiti ha al suo attivo oltre 2500 gior¬nate di formazione tenute in cento aziende di credito di ogni dimensione e radicamento geo¬grafico, oltre che in diverse società di interme¬diazione mobiliare e compagnie d’assicura-zione.	Libro
	Negoziazione interculturale. Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali Daniele Trevisani (100.595) Fare business in un contesto internazionale richiede la capacità di negoziare all’interno di culture diverse. Questo libro spiega come sviluppare la capacità di comunicare oltre le barriere culturali.	Libro

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