La PNL per il consulente assicurativo-finanziario. Una guida per migliorare la propria attività e ottenere i risultati desiderati
Autori e curatori
Contributi
Max Formisano
Collana
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 230,   2a ristampa 2017,    1a edizione  2011   (Codice editore 1060.201)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 29.00
Disponibilità: Discreta


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Codice ISBN: 9788856836363

In breve
Un manuale per chi svolge attività di consulenza finanziaria e/o assicurativa e desidera conoscere e applicare le tecniche più importanti della PNL sulla comunicazione e sulla vendita. Con l’ausilio di tanti esercizi pratici, il testo insegna a vedere la propria attività sotto una nuova lente, con benefici immediati nell’arte di comunicare in modo persuasivo e nella capacità di vendere.
Presentazione del volume

Un manuale per chi svolge l'attività della consulenza finanziaria e/o assicurativa e desidera conoscere ed applicare le tecniche più importanti della Programmazione Neuro Linguistica sulla comunicazione e sulla vendita, i modelli di riferimento che riguardano la propria motivazione (credenze, valori, livelli logici) e le strategie avanzate per definire precisamente i propri obiettivi.
La chiarezza nell'esposizione e la praticità nell'utilizzo consentono al lettore di acquisire nuovi e formidabili strumenti per migliorare la propria attività, sviluppare nuove capacità in modo semplice e duraturo e prendere consapevolezza dei propri mezzi per raggiungere risultati e obiettivi finora mai sperati.
Filippo Gazzola, alternando aneddoti vissuti in prima persona e racconti di uomini che hanno fatto la storia del mondo, ci offre una metodologia efficace e pratica rendendoci partecipi di come una disciplina vasta e complessa possa essere applicata e valorizzata in un settore in continuo mutamento, un settore che richiede competenze eccezionali e doti non indifferenti.
Con l'ausilio dei tanti esercizi pratici, imparerete dunque a vedere la vostra attività sotto una nuova lente di ingrandimento, con benefici immediati nell'arte di comunicare in modo persuasivo e nella capacità di vendere in modo etico e insieme profittevole per voi stessi e per il cliente. Scoprirete una nuova immagine di voi stessi e acquisirete maggiore autostima e sicurezza riuscendo a realizzare finalmente gli obiettivi di carriera e di guadagno che vi siete prefissati.

Filippo Gazzola, esperto formatore di Programmazione Neuro Linguistica applicata al settore finanziario-assicurativo, si è formato con i più autorevoli maestri della PNL. Dal 2001 lavora presso compagnie assicurative, finanziarie e bancarie in tutta Italia, attraverso corsi e percorsi di Programmazione Neuro Linguistica applicata alla consulenza. Inoltre è mental coach di agenti assicurativi e promotori finanziari.

Indice
Max Formisano, Prefazione
Ringraziamenti
Perché dovresti leggere questo libro?
Leggere attentamente le istruzioni e le modalità d'uso!!
Studiamo il percorso di viaggio: che cos'è la Programmazione Neuro Linguistica?
Prepara le valigie... si parte!
Come imparo a guidare un aereo? I livelli dell'apprendimento
I segreti della piramide di Dilts
Effetto placebo o profezia autoavverantesi? Il sistema delle credenze
Do you speak English? La comunicazione efficace
Non guardarmi, non ti sento!
Lateral Eyes Movement: le tecniche della CIA
Parla poco, ascolta assai e giammai non fallirai
Rapport is power
L'incontro perfetto
Le donne sono maniacale del controllo... il metamodello
Chi vende a chi? La gestione delle obiezioni
La paura del rifiuto
L'amico si vede nel momento del bisogno!
Accelera il processo decisionale con la persuasione
La forza dei metaprogrammi
Centra il bersaglio: l'obiettivo ben formato
La felicità fa vendere di più: la gestione degli stati d'animo
Il tempo è denaro!
Mr. Brown è una anguilla
Le frasi a effetto
Metafore, aneddoti e frasi celebri
L'ancoraggio
Programmazione Neuro Enigmistica
Fai vincere il tuo cliente
Guardati con gli occhi del cliente
I mentori interiori
Il tuo cliente è il tuo prossimo cliente
Coaching e autocoaching
Conclusioni
Soluzioni
Bibliografia.


Management

Finanza. Amministrazione. Controllo

Marketing. Pubblicità. Comunicazione. Vendite

Produzione. Logistica. Qualità.

Risorse umane

Banca, credito e assicurazioni

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