Preventivi efficaci
Autori e curatori
Collana
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 122,      1a edizione  2015   (Codice editore 210.10)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 15,00
Disponibilità: Buona




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Codice ISBN: 9788891705402
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Possibilità di copia:  No
Possibilità di annotazione:  Si
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Codice ISBN: 9788891715296
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In breve
Il preventivo o l’offerta (in alcuni casi anche il cosiddetto “studio di fattibilità”), è lo strumento più importante nella vendita. Questo libro è l’unico che ne approfondisce tutti gli aspetti, con argomenti relativi a comunicazione, marketing, tecniche di vendita ma anche grafica, contabilità dei costi, pricing e business writing.
Presentazione del volume

In molti settori la vendita presuppone l'elaborazione di un documento che il cliente riceve, esamina e usa per prendere la sua decisione di acquisto: si può chiamare offerta, progetto, studio di fattibilità, proposta, progetto, accordo economico.
Se ci pensiamo, il preventivo è lo strumento più importante nella vendita perché è quello che il cliente valuta quando è pronto per comprare. Si trova al termine del processo di acquisto: si è informato, ha fatto domande, visitato showroom, consultato siti e portali, letto recensioni, chiesto ad amici e conoscenti, scartato fornitori e formulato ipotesi. Si è fatto un'idea e ora deve scegliere, tra quelli che ha davanti, il preventivo che si trasformerà in ordine. Eppure molte aziende dedicano relativamente poco tempo e risorse a questo importantissimo strumento di comunicazione e di vendita.
Questo libro si propone di approfondire tutti gli aspetti relativi alla preparazione, stesura e gestione del preventivo o dell'offerta, con argomenti relativi a comunicazione, marketing, tecniche di vendita ma anche grafica, contabilità dei costi, pricing e business writing.
* Funzioni del preventivo e coerenza con gli altri strumenti di comunicazione (sito, depliant, ecc.)
* Struttura e componenti di un preventivo: lettera, frontespizio, corpo, condizioni commerciali
* Un preventivo chiaro è anche più efficace: elementi base di grafica e le quattro C per scrivere in modo chiaro, conciso, interessante e credibile
* Clienti diversi, preventivi diversi: come adattare il preventivo al cliente
* Modalità di calcolo dei prezzi: costi, margini, prezzi (con cenni di contabilità analitica)
* Incorporare o scorporare nel preventivo le varie componenti di prezzo?
* La gestione del preventivo: prima, durante e dopo l'incontro con il cliente
Il libro contiene esempi e casi reali tratti dall'esperienza dell'autrice come imprenditrice e docente; sono inoltre inclusi alcuni esempi di preventivi "prima e dopo" la revisione grafica.

Cristina Mariani, docente e consulente, si è laureata in Economia Aziendale presso l'Università Bocconi di Milano, ha gestito per 15 anni la piccola impresa da lei fondata e collabora con enti di formazione, università e associazioni di categoria su temi di marketing, vendite, web, controllo di gestione e pricing.

Indice
Introduzione
Ringraziamenti
Come farsi scegliere: basi di marketing
(Le funzioni del preventivo; Preventivi e marketing)
I numeri sul preventivo: come definire costi e prezzi
(Basi di contabilità; Gli sconti e l'Iva: nozioni e calcoli di base; Come calcolare i costi: full costing e direct costing; Il mondo del prodotto e i preventivi; Prezzi diversi per clienti diversi; La redditività dei vari prodotti o servizi: l'impatto del mix)
Scrivere in modo efficace
(Grammatica e stile; Se il preventivo viaggia via mail; Se il preventivo o l'offerta va all'estero; Come impostare offerte tecniche complesse: principi di structured writing)
Principi base di grafica
Struttura e componenti del preventivo
La gestione del processo di preventivazione
(Prima, l'impostazione; Durante; Dopo la preventivazione)
Basi di trattativa
Bibliografia.




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