Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
Autori e curatori
Collana
Livello
Guide di autoformazione e autoaiuto. Testi per professional
Dati
pp. 334,      1a edizione  2017   (Codice editore 1796.328)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 22,00
Disponibilità: Buona





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In breve
Leggere questo libro è un’esperienza intensa e unica: un concentrato formidabile di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione.
Utili Link
L'Impresa Recensione (di Raul Alvarez)… Vedi...
Millionaire Venedere? E' una scienza (di Lucia Ingrosso)… Vedi...
Presentazione del volume

Emanuele Maria Sacchi è considerato tra i massimi esperti europei di carisma, con risultati davvero straordinari nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva; sempre più persone lo considerano il miglior formatore italiano e uno dei più efficaci al mondo.

È anche l'unico consulente italiano ad aver realizzato progetti di formazione per aziende di 20 diversi paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore; rappresenta quindi l'esempio concreto di come utilizzare le tecniche proposte nel libro; un libro che parla un linguaggio diretto, pratico ed emozionante.

Partecipare a un suo seminario è un'esperienza intensa e unica; esattamente come leggere questo libro:

- un concentrato formidabile di idee, tecniche e situazioni reali,
- una vera enciclopedia della negoziazione.

Hanno detto

"Il miglior libro di vendita degli ultimi vent'anni" SILVIA BRANDOLI BPER Banca

"Un'opera completa e ricchissima di esempi" FILIBERTO BARBERO Fiat - FCA Group

"Consigliato a tutti, anche ai Top!" MARIE CECILE MICAULT Axa Assicurazioni

"Ogni capitolo è una vera miniera d'oro" PAOLO BOSSINI Manager Italia

"Le 7 competenze dei top performer sono straordinarie!" PAOLO VOLPARI Nestlé

"Una scoperta continua" CARLOTTA DE BEVILACQUA Artemide

Indice
Dedicato a te
Il miracolo
Ragiona con la tua testa
Vendere: un grido di libertà
Il lupo bianco e il lupo nero
Le 10 regole d'oro della Negoziazione Competitiva
Test: che venditore sei?
La settima rivoluzione: il Venditore Dirigente
Le 7 competenze distintive dei top performer
Il Venditore Dirigente in azione
Partire in prima fila, la competenza numero 1: l'IDENTITÀ
Smettila di lamentarti
La prima impressione è quella che conta, la competenza numero 2: l'IMPATTO
Ottenere l'appuntamento, la competenza numero 2: l'IMPATTO AL TELEFONO
Fare l'amore (capitolo vietato ai minori...)
La competenza numero 3: la GUIDA (utilizzo di domande mirate in sequenza)
Punti di vista
Essere percepiti come professionisti, la competenza numero 4: la CONSULENZA di qualità
La concorrenza: parliamone male, dai!
Autorevolezza, credibilità e capacità di attrarre, competenza numero 5: il CARISMA in azione
La scelta
La Comunicazione Ipnotica
Il potere del Linguaggio Positivo
Diventare una cintura nera delle vendite
La gioia di vendere, la competenza numero 6: la SICUREZZA
La competenza numero 6: SICUREZZA e superamento delle obiezioni
La competenza numero 6: SICUREZZA nell'affrontare l'argomento "prezzo"
Il tesoro
La sfida della Fiducia
La competenza numero 7: la CONTINUITÀ
I segreti della Persuasione
Freedom Fighter (Combattente per la Libertà).
Corsi e seminari
Emanuele Maria Sacchi è il maggior esperto europeo di carisma e uno dei più apprezzati esperti internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva:
* collabora con aziende di 19 diversi Paesi ed è “best trainer” di importanti multinazionali, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale;
* grazie ai risultati ottenuti dai suoi clienti, è stato l’unico Relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione;
* grazie alla sua capacità di trasmettere emozioni e, contemporaneamente di trasferire tecniche immediatamente applicabili, ha sempre ottenuto il miglior gradimento assoluto a tutti i contest/meeting/convegni a cui ha partecipato;
* ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del MIP-Politecnico di Milano, dove ai master MBA ha insegnato Negoziazione e Leadership.
Attualmente è:
* Presidente di Evolution Network (Consulenza di Direzione e formAzione)
* Executive Manager di Dale Carnegie (prima società al mondo nel training & education);
* Executive Coach di Lee Hecht Harrison – Leadership Consulting di New York;
Alterna momenti di estrema concretezza ad altri di profondo coinvolgimento; ha condotto personalmente più di 2.000 seminari e conferenze in italiano e in inglese a cui hanno partecipato, ad oggi, oltre 100.000 persone.

Per informazioni clicca qui:
www.emanuelemariasacchi.com
sacchi.emanuele@gmail.com



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