Strategie di acquisizione e vendita immobiliare. Suggerimenti pratici per agenti immobiliari, neofiti o esperti che vogliono distinguersi nel mercato
Autori e curatori
Collana
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 312,      3a edizione, aggiornata  2019   (Codice editore 1060.161.1)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 35,00
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In breve
La nuova edizione della più diffusa guida sulle strategie del mercato immobiliare, adatta sia per il neofita che per l’esperto. Consigli, strategie e suggerimenti pratici che aiuteranno gli operatori a incrementare i propri incarichi e le proprie vendite.
Presentazione del volume

Stai cercando qualcosa che ti aiuti ad acquisire un maggior numero di incarichi in esclusiva e ad incrementare le vendite?
Il libro che hai tra le mani è ricco di strategie, tattiche, metodi e strumenti che ti aiuteranno, con un po' di impegno e voglia di fare, a raddoppiare il tuo business nella metà del tempo.

Ecco alcuni vantaggi che potrai ottenere leggendo il libro:

1
. apprendere un metodo matematico per il successo nel campo immobiliare;
2. conoscere e utilizzare al meglio le principali fonti di acquisizione;
3. prendere incarichi in esclusiva, a prezzo e con il pieno riconoscimento della provvigione;
4. fidelizzare i clienti e stimolarli a fornirti referenze;
5. ricevere un maggior numero di proposte;
6. migliorare le tue capacità negoziali e chiudere più trattative;
7. sviluppare il tuo business.
Indipendentemente dal fatto che tu sia un principiante o un esperto, iniziare subito la lettura di questo libro ti permetterà di raccogliere il successo che meriti, migliorando le tue abilità e il tuo livello di preparazione.

Salvatore Coddetta, imprenditore immobiliare, riconosciuto come uno dei migliori formatori a livello nazionale per agenti immobiliari, è autore di alcune tra le più importanti pubblicazioni di settore. Tra questi, ricordiamo per i nostri tipi Telemarketing immobiliare. 115 script per agenti immobiliari professionali (2013) e Guerrilla Marketing Immobiliare. 127 tattiche di marketing non convenzionale per agenti immobiliari creativi (2018, 2a ed.).

Indice
Salvatore Codetta, Prefazione alla terza edizione
Il ritratto dell'agente immobiliare professionale
(Le caratteristiche comuni degli agenti immobiliari professionali; I nove passi verso il professionismo; Vendere emozioni)
Costruire un business con le referenze auto-motivate
(Piena referenza auto-motivata (PRA); Differenza tra PRA e referral; Una storia raccontata da Cindy Rossmeil; Come costruire un business basato al 100% sulle piene referenze auto-motivate; Altri modi per incrementare il database iniziale dei referral; Come sviluppare la banca dati; Come ottenere referenze 24 ore al giorno, 7 giorni su 7; Come triplicare le provvigioni da ogni cliente; Come trasformare il tuo biglietto da visita in una macchina che genera referenze; Il modo migliore per fidelizzare i clienti e stimolare le referenze)
La pianificazione del lavoro di agente immobiliare
(Lavorare per obiettivi; Il ciclo produttivo; I tassi di conversione; La pianificazione quotidiana; Come utilizzare le schede di pianificazione giornaliera)
Come reperire la "notizia"
(La sfera di influenza; Il telemarketing; La zona)
L'acquisizione
(Lo sviluppo della notizia; Consigli per un efficace uso del telefono; Gestione delle obiezioni al telefono; Trasformare le notizie in appuntamenti di acquisizione; Come acquisire gli immobili che i proprietari vogliono vendere da soli; Il metodo usato dal venditore per determinare il prezzo di vendita del suo immobile; Suggerimenti per l'appuntamento di acquisizione; Gli strumenti per ottenere l'incarico; La gestione dell'appuntamento di acquisizione; Qualificare il venditore; Presentazione ad alto impatto dei servizi dell'agenzia; Negoziare il prezzo; Il modello DOM; Gestione delle obiezioni in acquisizione; Negoziare l'incarico e le condizioni di vendita o locazione; Inizia a scrivere l'incarico)
La gestione dell'incarico
(La procedura di gestione dell'incarico; Come e quando ottenere l'adeguamento del prezzo di vendita dell'immobile da parte del proprietario venditore; Come prepararsi ad un incontro per l'adeguamento del prezzo; Cosa fanno gli agenti immobiliari di successo per ottenere l'adeguamento del prezzo; Obiezioni frequenti durante l'incontro per l'adeguamento del prezzo e relative risposte efficaci; Fare la differenza)
Lavorare con gli acquirenti
(Le 3 M del marketing immobiliare; Come creare un rapporto positivo con l'acquirente; Come conquistare la fiducia dell'acquirente; Come qualificare gli acquirenti; Gli immobili di preparazione e il principio del contrasto nel settore immobiliare; Come scegliere quale immobile mostrare agli acquirenti; La gestione delle visite; La gestione delle obiezioni in vendita; La storia raccontata da Zig Ziglar)
La trattativa immobiliare
(La proposta d'acquisto; Sei consigli per ottenere una proposta; La procedura per portare gli acquirenti alla firma di una proposta; La struttura della chiusura; Obiezioni in fase di proposta; Procedure per la gestione delle obiezioni in fase di proposta; Tecniche di chiusura; Preparare gli acquirenti; Consigli essenziali per la presentazione delle proposte ai venditori; La procedura per presentare la proposta al venditore; Quattro strategie per la gestione delle obiezioni del venditore in accettazione; Dall'accettazione al compromesso; Il rogito)
La fase post-vendita
(Le attività della fase post-vendita; La tecnica di Joe Girard: il più grande venditore del mondo; Il consiglio di Abramo Lincoln)
Le fasi di sviluppo del business delle agenzie immobiliari
(Dimensioni chiave dello sviluppo; Fase uno: crescita attraverso la creatività; Fase due: crescita attraverso la direzione; Fase tre: crescita attraverso la delega; Fase quattro: crescita attraverso il coordinamento; Fase cinque: crescita attraverso la partecipazione; Linee guida)
Salvatore Codetta, Postfazione
Bibliografia
Presentazione FormaReal Estate.


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