Il commercio dell'abbigliamento realizza sostanziali guadagni di funzionalità e di produttività commerciale grazie a un uso "su misura" delle moderne tecniche di visual merchandising. Che sviluppano tutte le opportunità offerte dalla vendita visiva anche nei negozi a vendita assistita. Interessano punti di vendita di ogni tipo e dimensione. E perciò sono diventate patrimonio professionale indispensabile a tutti coloro che si occupano di vendita.

Il visual merchandising riguarda anche l'industria: sempre più interessata a ragionare in ottica di vendita visiva e quindi a fare visual merchandising nei punti di vendita dove sono presenti i suoi prodotti.

Nel negozio di abbigliamento, il lavoro di visual merchandising si sviluppa in tre momenti strategici e operativi: classificazione e aggregazione dell'offerta merceologica, organizzazione razionale dello spazio di vendita (layout) ed esposizione interessante e attraente dei prodotti (display), a cui sono dedicati i tre capitoli fondamentali del libro.

Un capitolo è poi dedicato alla promozione-vendite: strumento essenziale di comunicazione commerciale nel moderno punto di vendita di abbigliamento, strettamente coordinato col visual merchandising. E un altro alle vetrine, che grazie al visual merchandising si fanno più interessanti e attraenti.

Ricco di riferimenti concreti a punti di vendita di abbigliamento di ogni tipo e dimensione, questo libro Isdi costituisce un agile ed esauriente manuale introduttivo alle logiche e ai metodi del visual merchandising in questo settore, così fortemente sollecitato al rinnovamento commerciale.

Cristina Ravazzi è consulente commerciale dell'Isdi. Svolge attività di ricerca, consulenza e sviluppo professionale in campo distributivo per aziende commerciali e industriali, enti e organizzazioni. Ha scritto il Manuale operativo di franchising: per chi è interessato ad affiliarsi (e anche per chi è già affiliato) e Visual merchandising: per sviluppare la vendita visiva nei punti di vendita di ogni tipo e dimensione. Collabora a riviste. E ha curato l'edizione italiana di diversi libri editi dalla FrancoAngeli.