Il marketing e la comunicazione nello sport.

Lo scenario dell'entertainment business

Autori e curatori
Contributi
Giorgio Gori, Francesco Perrini
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 180,   2a ristampa 2018,    1a edizione  2013   (Codice editore 100.811)

Il marketing e la comunicazione nello sport. Lo scenario dell'entertainment business
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In breve

Le società sportive debbono essere gestite come attività di entertainment e necessitano, veramente, di un approccio orientato al marketing e alla comunicazione. Il volume è caratterizzato da un approccio all’argomento semplice e diretto tale da poter essere una guida non solo per i consulenti, i professionisti e gli addetti ai lavori, ma anche per tutti gli appassionati.

Utili Link

Sportbusinessmanagement.it Recensione (di Giuseppe Berardi)… Vedi...
Sport Economy Intervista a E.F.Giangreco… Vedi...

Presentazione del volume


Questo libro sviluppa un'analisi di quelle che sono le caratteristiche relative al nuovo orizzonte delle società sportive che, anche, a seguito della "Riforma Draghi", relativa ai mercati mobiliari italiani, agli inizi del terzo millennio, hanno acquisito i connotati di organizzazioni profit. Ne è derivata l'opportunità che le società sportive siano gestite come attività di entertainment che necessitino, veramente, di un approccio orientato al marketing e alla comunicazione. Tale approccio consiste, fra le altre, nell'applicazione di politiche di marketing, merchandising e sponsorship che rendano possibile l'organizzazione di un'offerta del prodotto spettacolo sportivo adeguata alla domanda proveniente dai mercati.
È, inoltre, importante verificare come gli atleti siano, sempre di più, valorizzati in qualità di testimonial delle aziende che, non a caso, decidono di supportare eventi sportivi.
Tra le società sportive, quelle calcistiche rappresentano un caso meritevole di approfondimento, insieme, ad alcune storie di successo relative al marketing e alla comunicazione nello sport. Il volume è caratterizzato da un approccio all'argomento semplice e diretto tale da poter essere una guida non solo per i consulenti, i professionisti e gli addetti ai lavori, ma anche per tutti gli appassionati.

Enrico Flavio Giangreco, laureato in Economia Aziendale all'Università Bocconi di Milano, è giornalista professionista e docente di Comunicazione e Marketing. Ha scritto di economia per numerose testate della carta stampata, della televisione e del web. Insegna Marketing e Comunicazione nello Sport presso il Master in Diritto e Management dello Sport dell'Università degli Studi eCampus ed è stato docente anche di Sport Marketing alla European School of Economics di Milano. Ha pubblicato, insieme ad Alberto Canova, I Fondi Strutturali, FrancoAngeli e, con Giorgio Falsanisi, Le società di calcio del 2000, Rubbettino. È autore de La fabbrica del pallone, Rubbettino.

Indice



Giorgio Gori, Prefazione
Francesco Perrini, Introduzione
Ringraziamenti " 19
Il marketing e la comunicazione nello sport: un orizzonte strategico
(Lo scenario dello sport business; Da società sportive a società di entertainment; Principali tipologie di marketing sportivo; Le categorie di beneficiari del marketing sportivo; Il circolo virtuoso del marketing sportivo; I principali mercati delle società sportive; Un approccio globale al marketing sportivo: i soggetti passivi di marketing; Elementi e aspetti dell'analisi del marketing sportivo)
Le relazioni tipiche del marketing sportivo
(Il marketing sportivo fra nuove tecnologie e valori; Il potenziamento del marketing sportivo mediante le nuove tecnologie; I rapporti tra le componenti del modello di marketing sportivo; Il marketing sportivo e le variabili macro-ambientali; Il marketing sportivo e l'evoluzione della domanda nel mercato dell'entertainment; Rapporto fra mercato e concorrenza)
Sponsorship e partnership nello sport
(La sponsorizzazione sportiva; Dalla sponsorship alla partnership nello sport business; Il processo decisionale degli sponsor dello sport; Connotati delle sponsorizzazioni di successo; Come negoziare una sponsorizzazione; Durante e dopo la sponsorizzazione; Criticità di una sponsorizzazione per una compagine sportiva)
Il rapporto fra lo sport e gli sponsor: come individuare una sponsorizzazione
(Il piano di marketing nei confronti degli sponsor; Valutare la sponsorizzazione; La collaborazione fra sport e sponsor commerciali; La relazione fra lo sport e gli sponsor tecnici)
Marketing dello sport e promozione
(La variabile promozione; Gli strumenti promozionali e il marketing sportivo; La promozione: come comunicare un messaggio; Promozione ovvero come produrre un cambiamento nel consumatore; La promozione: due questioni interessanti; Lo sport e la scelta degli strumenti promozionali; Il rapporto tra complessità di un prodotto, dimensioni del mercato e strumenti promozionali)
Il marketing e la comunicazione degli eventi sportivi
(Categorie degli eventi e modalità di gestione; I mercati di riferimento degli eventi sportivi; La segmentazione del mercato dell'evento sportivo; Il posizionamento dell'evento sportivo; Obiettivi e target dell'evento sportivo; Una check list per la gestione della partecipazione del pubblico a un evento sportivo; Pianificazione di un evento: la swot analysis; Pianificare gli imprevisti)
Lo sport e la comunicazione
(La relazione fra sport e comunicazione; I principi della comunicazione; Gli strumenti della comunicazione; Lo sport: la comunicazione e il governo elettronico; Lo sport: Internet ovvero la rete delle reti; Lo sport, l'interattività e la multimedialità; Lo sport e la strategia della customer satisfaction)
Da campione dello sport a testimonial della comunicazione
(La buona gestione di un campione dello sport; Definizione del prodotto-atleta; Il ruolo delle aziende; Gli atleti dallo sport allo spettacolo: in principio c'era Il Musichiere; Comunicazione sportiva e show business: l'impatto dei Reality; L'atleta, perfetto testimonial della comunicazione)
Celebrità di un atleta e sponsorizzazione: una questione di sport
(Il rapporto fra celebrità di un atleta e sponsorizzazione; Le potenzialità delle sponsorizzazioni sportive; La celebrità di un campione dello sport in qualità di "prodotto"; Le cinque leve del marketing mix di un campione; Valutare le potenzialità di un testimonial sportivo; L'impegno condiviso fra azienda e testimonial sportivo)
Il marketing sportivo specifico delle società calcistiche
(La relazione fra marketing e calcio; Il marketing calcistico come sistema equilibrato; Gli attori del marketing calcistico e i loro rapporti; Ampliare l'area dei ricavi tramite il marketing calcistico: le politiche di merchandising; Il merchandising calcistico in Italia; La diversificazione del rischio e le scelte di marketing: la gestione dello stadio; Il caso Italia: dalla gestione in concessione dello stadio di proprietà pubblica allo stadio di proprietà)
Questioni significative di marketing calcistico
(La centralità del marketing calcistico; Marketing calcistico e gestione dei diritti televisivi; Il marketing calcistico: il canale televisivo tematico; Il marketing all'orientale del calcio italiano: da Nakata a Nakamura; Il calcio e il marketing sociale: il progetto Inter Campus)
Il marketing e la comunicazione nello sport: storie di successo
(Carolina Kostner: una campionessa "normale" come testimonial; Il caso d'eccellenza Federica Pellegrini; La maglia: quando la passione diventa un business; Formula 1: la Honda opta per la prima eco-sponsorship; Considerazioni conclusive)
Riferimenti bibliografici.






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