"One face, one race": similarities in the exploratory tendencies of italian and Greek consumers

The present work aims at analyzing the existence of possible differences in the explorative behavior of consumers of different nationality: Italian and Greek, respectively. The analyses performed reveal that both groups of respondents display a low propensity to engage in repetitive behaviors and a high tendency to try out and buy new products. Both categories of respondents prefer moderate risk, are inclined to exploration through shopping and tend to choose new brands. Italian consumers, however, show higher interpersonal communication skills than the Greek ones. The operative and marketing implications of the results obtained in this study are discussed in the concluding sections of the paper.

Il presente lavoro si propone di analizzare l’esistenza di possibili differenze nel comportamento esplorativo di consumatori di nazionalità italiana e greca. Dalle analisi condotte risulta che entrambi i gruppi di acquirenti dimostrano una debole propensione verso i comportamenti di tipo ripetitivo ed una forte tendenza a provare ed acquistare dei nuovi prodotti. In entrambe le categorie di rispondenti è stata rilevata una scarsa propensione al rischio, la tendenza a concepire lo shopping come un’esperienza di carattere esplorativo, ed una certa propensione a provare nuovi brand. I consumatori italiani, tuttavia sono apparsi maggiormente predisposti verso i rapporti interpersonali. Nelle sezioni conclusive dell’articolo si discutono le implicazioni operative e di marketing dei risultati ottenuti.

Keywords:livello ottimale di stimolazione, eccitabilità, comportamento esplorativo, differenze cross-culturali, Italia, Grecia

Gianluigi Guido, Mauro Capestro, Giovanni Pino, "One face, one race": similarities in the exploratory tendencies of italian and Greek consumers in "MERCATI E COMPETITIVITÀ" 4/2010, pp 85-99, DOI: 10.3280/MC2010-004006