Introduzione
Parte I. Il punto di partenza: le determinanti classiche di prezzo
La variabile prezzo
(Componenti del marketing mix e definizione di strategia di marketing; La variabile prezzo: sue componenti e sue relazioni con la domanda e la qualità; Fattori che influenzano la determinazione del prezzo; Modelli per la definizione del prezzo e forze che influenzano la sua percezione; Punto di pareggio e processo di formazione)
Strategia di prezzo
(Due princìpi sul prezzo; Alcune politiche di prezzo: politica del margine costante, d'attacco, dell'ombrello, di Tuker; Strategia di prezzo minimo e adottivo, discriminazione dei prezzi, prezzi-civetta; Politica di prezzo nelle offerte in concorrenza e nel dettaglio grocery; Strategie di prezzo per nuovi prodotti: posizionamento all'interno della fascia di prezzo e a livello di trade, gestione del prezzo dei nuovi prodotti e della linea; Determinazione del prezzo e sue fasi; Rilevanza e sensibilità al prezzo)
Scopi, impedimento e variazioni delle politiche di prezzo
(Scopi ed implicazioni delle politiche di prezzo; Elementi condizionatori delle politiche di prezzo; Strategia di modifica del prezzo e reazioni degli acquirenti e dei concorrenti; Politiche internazionali di prezzo)
Il prodotto
(Ciclo di vita del prodotto e sue diverse tipologie; Aree di differenziabilità del prodotto; Svantaggi derivanti dalla numerosità dei prodotti; Il quadrifoglio del marketing per il valore; Analisi "customer satisfaction"; Effetto prisma del vettore prodotto esportato)
Strategie di prodotto
(Linee generali delle strategie; Strategie reattive e proattive; Quattro strategie chiave per la politica d'innovazione: strategia di riduzione dei costi, di sviluppo del prodotto, di linea, di nuovi prodotti; Innovazione di un prodotto e sua accettazione; Diversificazione di un prodotto; Strategia di segmentazione; Strategia di marca; Strategia di posizionamento; Produzione "just in time")
Strategie distributive e di comunicazione
(Strategie "push" e "pull"; Strategie di canale; Conflitti all'interno dei canali; Budget e metodi di comunicazione; Strategie pubblicitarie e relativi obiettivi; Definizione del "target audience"; Strategia di promozione della vendita e di pubblicità-relazioni pubbliche; Valutazione della strategia di comunicazione)
Il mercato e le sue strategie
(Diverse tipologie di mercato e forme di approcci; Strategia di posizionamento; Strategia di segmentazione del mercato; Strategia di merchandising; Strategia di "direct marketing" o "marketing by customers"; "Strategic windows" e strategie giapponesi di mantenimento del mercato; Regola della "doppia D"; Dieci errori di marketing da evitare; Tendenza verso i "commodity markets")
Il pricing dei prodotti a marca commerciale
(Premessa; Le politiche di prezzo delle imprese commerciali; I prodotti a marca commerciale: posizionamento e ruolo strategico; Il pricing delle marche commerciali; Euro e livello dei prezzi; Euro e struttura dei prezzi)
Parte II: Il prezzo nell'era di Internet
Il commercio elettronico e la "rivoluzione internet" sulle imprese
(Introduzione; La e-company : un modello di business innovativo; La creazione del valore del mercato elettronico: dalla catena fisica alla rete virtuale; L'analisi strategica della rete del valore; Le strategie di e-business nell'area del collaborative network ; L'impatto della "rivoluzione internet" sulle imprese: gli elementi centrali di un Internet Business Model ; Il ruolo della marca in rete nel processo di creazione di valore per il cliente; La marca in rete nel processo di consumo: dall'offerta di prodotti all'offerta di "esperienze")
Le strategie di prezzo on line
(Introduzione; L'impatto di Internet sui tradizionali criteri di formazione del prezzo; Principi e tecniche di dynamic pricing on line ; Prezzi stabili dall'azienda: meccanismi di aggiornamento continuo e last minute market ; Prezzi negoziati e gruppi di acquisto in Rete; Le aste on line: aste classiche, reverse auction e virtual marketplaces )
Nuove fonti di vantaggio competitivo nell'economia digitale
(I connotati di un contesto competitivo globale: le pressioni esercitate sulle imprese dalla "velocità di cambiamento" e dal "potere di condizionamento della domanda"; Gli effetti della velocità di cambiamento: verso l'innovazione continua di prodotto; I "nuovi luoghi" di conquista dei vantaggi competitivi:la convergenza settoriale e l'emergere di metamercati; Le nuove fonti del vantaggio competitivo: un approccio strategico resource based e marketing oriented ; La gestione strategica delle nuove fonti del vantaggio competitivo nell'economia digitale: il management delle risorse; La relational view e la criticità dello sviluppo delle capacità relazionali)
Conclusioni.

Collana: Am / La prima collana di management in Italia

Argomenti: New marketing, web marketing

Livello: Testi per professional