Il Category Management dalla teoria alla pratica: il Modello Operativo ed i Progetti Pilota sviluppati da ECR Italia
Journal title INDUSTRIA & DISTRIBUZIONE
Author/s Pietro Pedone
Publishing Year 1 Issue 2002/3 Language Italian
Pages 14 P. File size 186 KB
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Il Modello Operativo ed i Progetti Pilota sul Category Management sono i capitoli principali del programma, condotto da ECR Italia con la collaborazione della Roland Berger, per lo sviluppo e la diffusione del nuovo processo integrato tra Industria e Distribuzione per la gestione dell’offerta al Consumatore. I risultati raggiunti quantitativi e qualitativi, in termini di Change Management, hanno dimostrato sia la validità e la potenzialità del Category Management sia l’efficacia del Modello Operativo disegnato appositamente per il Sistema Italia. I tre Progetti Pilota, scelti come campione rappresentativo del variegato mercato italiano incrociando opportunamente le diverse tipologie di imprese coinvolte, di categorie di prodotto e di mercati di riferimento, infatti: - testimoniano i benefici ed i vantaggi ottenibili attraverso la gestione di un insieme strutturato di prodotti con un processo congiunto Industria e Distribuzione, focalizzato sulle esigenze del Consumatore; - costituiscono un riferimento articolato e una guida flessibile per tutte le aziende associate ad ECR Italia verso l’applicazione e l’estensione del Category Management. Il presente articolo ripercorre l’intero programma di ECR Italia ed in particolare le esperienze Pilota evidenziando i risultati conseguiti ed il modello operativo di ECR Italia nelle sue regole, struttura e flessibilità; inoltre evidenzia le diverse possibili gradualità o intensità di applicazione (sperimentale, leggero, evoluto), gli elementi per il benchmarking e per la scelta del livello di eccellenza da raggiungere nell’applicazione e nello sviluppo del Category Management. Vengono infatti evidenziati sia i risultati misurati in termini di aumento del fatturato e di quota di mercato sia i cambiamenti introdotti con la gestione sempre più integrata ed evoluta della partnership Industria-Distribuzione a vantaggio del Consumatore e delle Imprese.
Pietro Pedone, Il Category Management dalla teoria alla pratica: il Modello Operativo ed i Progetti Pilota sviluppati da ECR Italia in "INDUSTRIA & DISTRIBUZIONE" 3/2002, pp , DOI: