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Guida pratica per i responsabili delle vendite e i merchandiser delle aziende industriali e commerciali
Guida pratica per i responsabili delle vendite e i merchandiser delle aziende industriali e commerciali.
cod. 562.21
Tecniche per i beni di largo consumo e i prodotti industriali
Un quadro completo di tutte le tecniche utilizzabili per effettuare previsioni di breve, medio e lungo periodo in tutti i settori imprenditoriali. Numerosi esempi e casi aziendali aiuteranno il lettore a comprendere la fattibilità d'impiego delle tecniche presentate e la prassi in alcuni gruppi multinazionali.
cod. 100.349
Viaggio virtuale nei problemi attuali della vendita e nelle nuove soluzioni disponibili
Una guida che mette a fuoco e suggerisce tutti i moderni mezzi tecnologici - in particolare la video-comunicazione - per la ricerca di soluzioni originali e personalizzate al business, all'azienda e al mercato nel quale si opera.
cod. 1421.11
Reclutamento, direzione, motivazione
Offre una visione non usuale dei compiti del dirigente vendite. Troverete preziose indicazioni, non solo sulla personalità dei venditori, ma anche sui nuovi fondamenti della tecnica di vendita visti nell'ottica del dirigente vendite, nonché precisi suggerimenti su come cercare e trovare il venditore adatto, come motivare il personale, e molto altro ancora.
cod. 561.155
Guida per ispettori, capi zona, direttori di filiale
Tutto quello che dovete sapere per fare carriera nelle vendite!
cod. 1060.43
Gestione strategica e operativa della clientela commerciale
Tutti gli aspetti pratici della gestione dei canali di vendita: le formule degli sconti, il controllo dei prezzi, l'analisi della redditività, il merchandising...
cod. 345.12