Il governo dell'impresa nella prospettiva sistemica delle relazioni internazionali
Pagine: 336
ISBN: 9788846467829
Edizione: 1a edizione 2005
Codice editore: 364.114
Disponibilità: Buona
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Il fenomeno della globalizzazione ha alterato gli assetti competitivi e gli equilibri produttivi delle imprese, ridisegnando le logiche di creazione del vantaggio competitivo e la geografia della sua genesi. All'onda d'urto di un evento così complesso, per la molteplicità degli aspetti coinvolti, le imprese hanno risposto, a volte impreparate, seguendo percorsi di sviluppo e logiche di governo non sempre coerenti con le nuove interrelazioni sistemiche di uno scenario in veloce mutamento.
L'obiettivo del volume è mettere in evidenza come cambia il governo dell'impresa nella prospettiva di orizzonti spazio-temporali ampliati, sia da un punto di vista socio-economico sia geografico. E per questo, l'angolatura interpretativa dell'internazionalizzazione, diventa non più e non solo eventuale, ma necessaria ed imprescindibile. L'approccio con mercati-paesi differenti da quello di origine anche se non ricercato, per le imprese, è sempre più frequente; il contatto con realtà diverse diventa l'elemento in grado di innescare un processo evolutivo che feconda conoscenze, competenze e saperi condivisi.
Proprio in quest'ottica il marketing viene reinterpretato alla luce della necessità di governare l'impresa nella prospettiva delle relazioni internazionali. L'impresa può ricercare nuove modalità di creazione di vantaggio competitivo a livello internazionale, se le variabili di governo sono ampliate ed arricchite della componente relazionale derivante dallo scenario globale.
Vittoria Marino è professore associato di marketing globale alla Facoltà di Economia dell'Università degli Studi di Salerno, dove ricopre anche l'insegnamento di economia e gestione delle imprese. Si interessa da anni delle tematiche legate all'internazionalizzazione delle imprese in particolare degli aspetti che riguardano il marketing e i piani di sviluppo all'estero. Parte rilevante della sua ricerca scientifica è, infatti, dedicata alle problematiche di gestione delle imprese minori e del loro approccio operativo ai mercati internazionali.
Vittoria Marino, Introduzione
Parte I. Le determinanti strutturali del commercio internazionale
Il commercio internazionale da fenomeno a sistema. Dalla regolamentazione al governo
(Introduzione; Evoluzione e tendenze del commercio internazionale; Dalla riduzione delle barriere alla regolamentazione degli accordi; L'esigenza di governo del commercio internazionale: il ruolo degli organismi economici internazionali)
Dalle teorie del Commercio internazionale all'internazionalizzazione delle imprese: dall'approccio economico all'approccio manageriale
(Le teorie del commercio internazionale; Le teoria dell'impresa multinazionale; Le teorie dell'internazionalizzazione come alternativa strategica ed organizzativa; L'approccio del marketing internazionale; Il ruolo della conoscenza e il modello transnazionale)
Parte II. Le determinanti strutturali dell'ambiente globale
Globalizzazione e nuove logiche di definizione del rapporto impresa ambiente
(Dall'internazionalizzazione alla globalizzazione delle imprese; L'impresa ed i sovra sistemi rilevanti nello scenario globale; Nuove prospettive dell'analisi concorrenziale e del vantaggio competitivo)
La fidelizzazione del consumatore nei mercati globali
(Il processo d'acquisto del consumatore internazionale; Customer satisfaction loyalty nello scenario globale; La definizione dei programmi fedeltà nei mercati internazionali)
La scelta del paese ed il processo di segmentazione internazionale
(La valutazione di attrattività dei paesi; Dal mass marketing al marketing one-to-one; Il processo di clusterizzazione internazionale: strategie e modalità attuative; Le opportunità della segmentazione trasversale; La fase di targeting e posizionamento)
Parte III. Le determinanti strutturali dell'impresa globale
La gestione strategica del prodotto nei mercati internazionali
Prodotti senza frontiere: l'offerta dei global player; Il concept di prodotto; L'effetto prisma e l'Immagine del Paese d'Origine; Le strategie prodotto/mercato: tra standardizzazione e differenziazione; La gestione dei prodotti nell'impresa multinazionale: decisioni di assortimento e gamma produttive; Le politiche di marca: scelte strategiche di global or local branding)
Scelte distributive e modalità d'ingresso nel mercato estero
(La scelta della modalità d'ingresso sul mercato estero; L'ingresso mediante esportazione indiretta; L'esportazione diretta; Gli accordi di collaborazione; Gli investimenti diretti all'estero)
La gestione strategica della comunicazione internazionale
(La cross-cultural communication tra localismo e globalizzazione; Il processo di comunicazione internazionale; Problematiche internazionali del communication mix; Le altre forme del communication mix internazionale; Il piano di comunicazione per una politica di identità e identificazione nel mercato globale)
Il processo di pricing internazionale
(La valutazione del prezzo di vendita sui mercati internazionali; Strategie e logiche competitive nella definizione del prezzo; L'adeguamento dei prezzi a livello internazionale; Le negoziazioni internazionali)
Conclusioni
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