Il problema della motivazione riguarda tutti: imprenditori, dirigenti, quadri, venditori, politici, insegnanti, genitori... Qualunque cosa facciamo nella vita, con qualunque grado o status, abbiamo tutti assoluto bisogno d'influire sugli altri e spingerli all'azione.

Ecco alcune situazioni nelle quali potete trovarvi nella necessità d'usare qualche efficace tecnica di motivazione: un dipendente non rispetta le scadenze; i figli non studiano; come responsabili di un'associazione di volontariato dovete "svegliare" l'incaricato di raccogliere fondi; i superiori vi tengono sempre gli occhi addosso e voi volete convincerli che non è il caso; siete un commerciante e volete motivare i clienti a comprare; siete un insegnante e vorreste motivare gli allievi ad impegnarsi.

Questo è soltanto l'inizio. Dal momento in cui ci alziamo al mattino a quando ci corichiamo, incontriamo dozzine di situazioni nelle quali abbiamo bisogno di motivare gli altri. Se non sempre vi riuscite (e chi vi riesce sempre?), questo libro può fare la differenza. Contiene diecine d'idee su come motivare con efficacia. Non è necessario utilizzarle tutte. Scegliete quelle che fanno al caso vostro. Un paio d'idee, se bene applicate, possono rivoluzionare il modo in cui gli altri rispondono alle vostre sollecitazioni.

Per molte persone tentare di convincere gli altri a fare qualcosa è piacevole come andare dal dentista. È il momento più difficile sia per il motivatore che per il motivando. Ma con buone tecniche di motivazione come quelle descritte in questo libro, gli altri non solo obbediranno, ma vi ringrazieranno anche per il privilegio!

Di Kurt Hanks sono stati pubblicati in questa collana Svegliate il vostro ge-nio creativo. Mille idee semplici per averne di grandios e (6a ed.); La comunicazione attraente. Le 62 regole per avere successo parlando con gli altri e Navigare nel cambiamento. Come pre-pararsi ad un futuro inesplorato .