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Strategie di crescita rapida

Mack Hanan

Strategie di crescita rapida

Come massimizzare i profitti del vostro business dall'esordio alla maturità

Un volume che rivoluzionerà il modo di pensare il vostro business.

Pages: 208

ISBN: 9788820428600

Edition: 1a edizione 1989

Publisher code: 100.219

Availability: Fuori catalogo

Strategie di crescita rapida è uno di quei volumi che fanno scalpore! Che aprono nuove strade indicando modi di pensare assolutamente originali!

Hanan, infatti sconvolge i concetti abituali della pianificazione strategica. Demolisce nozioni come il ciclo di vita dei prodotti, la quota di mercato, la curva di apprendimento.

La ragione è semplice! I metodi passati di management sono dei "blocchi mentali" che inibiscono la ricerca del nuovo: Hanan in questo volume dà consigli realistici su come introdurre strategie con sviluppi di crescita del 25-30% annui!

Chiaro, analitico, ricco di dettagli operativi, il volume introduce passo a passo in questa nuova filosofia e indica come innovare il modo di pensare e l'organizzazione.

Mack Hanan è un'autorità internazionale nella crescita delle imprese. La sua società di consulenza, The Wellsping Group, assiste le 500 società di Fortune su come far crescere i loro business emergenti del prossimo futuro. Si occupa anche di imprese ad alta tecnologia e di nuovi settori in sviluppo aiutandole ad accellerare la loro crescita. Ha messo a punto sistemi esperti per la gestione della crescita ed è autore di molti importanti volumi sull'argomento.



LA CONCEZIONE DELLA CRESCITA
• La crescita del mercato
* Trovare clienti associabili alla crescita
* Una più facile segmentazione del mercato
• I valori della crescita
* Aggiungere valore alle operazioni del cliente
* Le 3 tipologie di valore
• La crescita come missione
* Celebrare i guadagni del cliente
IL PROCESSO DI CRESCITA
• I conduttori di crescita (drivers)
* Lo sviluppo dei drivers
* Strategie di leadership
* Strategie di management
• Le macchine della crescita
* Deglomerati
* Il "germoglio"
* I "prolungamenti"
* Serre
* Joint venture
* Marketing partnership
* L'impresa per lo sviluppo
* Skunk work
* R&S partnership
* L'investimento di minoranza
LE STRATEGIE DI CRESCITA
• Strategie di crescita per la massimizzazione, l'ampliamento e la penetrazione
* Crescere con le nicchie
* Pot-pourri versus 80-20
* Segmentazione duale
* Crescere con le marche
* Il concetto di valore percepito
* Superare il test acido
* Le politiche di prezzo della marca
* Crescere con i valori
* I valori cliente-specifici
* Aggiungere valore al valore
* Massimizzare il valore di mercato
* Crescere con i team
* Le risorse dell'intraprenditore
* Le prestazioni standard dei drivers
* La teach-learn partnership
* La pianificazione della crescita congiunta
* Crescere con le banche dati
* Informazioni sulla clientela: il sistema dei dati chiave
* La partnership tra venditori e Apache
* "Il cliente in un contenitore"
* Crescere centrando il mercato
* Le priorità dei business managers
* Contratti per servizi interni ed esterni
* Crescere con la consulenza
* I tre criteri di vendita della crescita
* Le discipline del "Consultative Selling"
* Criteri per la aree di crescita
* I mix delle strategie di penetrazione
* Crescere con un partner
* Requisiti ridotti di crescita
* La procedura operativa
* Considerazioni di marketing
* Partecipazione tra imprese mature e imprese ad alta imprenditorialità
* Partecipazione di R&S
* Partecipazioni esplorative
• Strategie di crescita per la partecipazione
* Valutazione dei settori in crescita
L'ATTEGGIAMENTO MENTALE ALLA CRESCITA
• Le parabole della crescita
* La maturità, disgrazia della crescita
* I rari ma potenti fattori di successo
• Pensare la crescita
* In modo centrato - in modo inverso - in modo minimale - in modo preferenziale - in modo efficace






Contributors:

Serie: Am / La prima collana di management in Italia

Level: Books for Professionals