Visual merchandising per la farmacia

Autori e curatori
Livello
Testi per professional
Dati
pp. 162,      2a edizione  2013   (Codice editore 345.36)

Visual merchandising per la farmacia
Tipologia: Edizione a stampa
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In breve

Un agile ed esauriente manuale introduttivo alle logiche e ai metodi del visual merchandising in questo settore, così fortemente sollecitato a realizzare sostanziali guadagni di funzionalità e di produttività commerciale. Ricco di riferimenti concreti a farmacie di ogni tipo e dimensione nelle diverse realtà di mercato.

Presentazione del volume

Nella farmacia moderna, il visual merchandising offre un apporto fondamentale all'aumento delle vendite e della produttività commerciale e alla trasformazione del punto di vendita in una moderna "macchina per vendere", sviluppando sistematicamente tutte le opportunità offerte dalla vendita visiva.
Perciò, interessa farmacie di ogni tipo e dimensione ed è diventato patrimonio professionale commerciale indispensabile a tutti coloro che vi si occupano di vendita. Il visual merchandising riguarda anche le aziende di produzione: sempre più interessate a fare visual merchandising nelle farmacie clienti per sviluppare il sell out dei loro prodotti. Questo libro analizza principalmente i tre momenti strategici e operativi del visual merchandising in farmacia: classificazione e aggregazione dell'offerta merceologica, organizzazione razionale dello spazio di vendita (layout) ed esposizione comunicativa e attraente dei prodotti (display).
Inoltre si sofferma sulla promozione-vendite, strumento essenziale di comunicazione commerciale nella farmacia, e sulle vetrine che, grazie al visual merchandising, diventano più interessanti e attraenti.
Ricca di riferimenti concreti a farmacie di vari tipi e dimensioni, la nuova edizione ampliata di questo libro costituisce un agile ed esauriente manuale introduttivo alle logiche e ai metodi del visual merchandising nella farmacia: così fortemente sollecitata a realizzare sostanziali guadagni di funzionalità e produttività commerciale.

Cristina Ravazzi svolge attività di consulenza, ricerca e sviluppo professionale in campo marketing, distributivo-commerciale e visual merchandising per aziende commerciali e industriali, enti, associazioni e organizzazioni. Collabora a diverse riviste. Ha scritto: Visual merchandising: per sviluppare la vendita visiva nei punti di vendita di ogni tipo e dimensione, Visual merchandising per la farmacia, Un visual merchandising su misura per l'abbigliamento, Un visual merchandising per i casalinghi, Manuale operativo di franchising: per chi è interessato ad affiliarsi (e anche per chi è già affiliato) e La vendita assistita oggi nel commercio. E ha curato l'edizione italiana di diversi libri editi da FrancoAngeli.

Indice

Perché puntare sul visual merchandising anche in farmacia
(Perché interessa il consumatore; Perché è sempre più rilevante per la farmacia; Perché è importante per l'azienda di produzione)
L'essenziaIe contributo della vendita visiva alla realizzazione di sostanziali guadagni di funzionalità e di produttività commerciale anche in farmacia
("Scoperta" e sviluppo della vendita visiva in farmacia; La vendita assistita; La vendita visiva (che non è soltanto libero servizio); Vendita assistita + vendita visiva)
"Prodotto" e "produzione" della farmacia
(Anche l'azienda commerciale "produce"; La farmacia come luogo di produzione commerciale)
La farmacia come "macchina per vendere"
Il sostanziale contributo del visual merchandising allo sviluppo della vendita visiva in farmacia
I tre momenti essenziali del visual merchandising
Il visual merchandising interessa farmacie di ogni tipo e dimensione
Il visual merchandising interessa anche le aziende di produzione
L'offerta merceologica della farmacia
(Un'offerta merceologica più precisamente funzionale alle esigenze e alle problematiche di acquisto della clientela obiettivo della farmacia, più che un assortimento di prodotti; Aggregazioni merceologiche che aiutano a risolvere problemi di acquisto; Aggregazioni merceologiche che comunicano; Aggregazioni funzionali dell'offerta merceologica; Innanzitutto: classificare l'offerta merceologica della farmacia; Come sviluppare quindi efficaci aggregazioni merceologiche)
Organizzazione razionale dello spazio di vendita (layout)
(Lo spazio di vendita della farmacia è una risorsa scarsa, preziosa e strutturalmente complessa, che va organizzata e gestita in maniera pianificata; Layout: obiettivi e momenti fondamentali; Rendere fruibile tutta la farmacia; Sequenza delle aggregazioni merceologiche nello spazio di vendita (layout merceologico); I punti di focali: efficaci strumenti di comunicazione e animazione della farmacia; I punti display: vere e proprie "vetrine" interne della farmacia; Gli spazi promozionali e di animazione commerciale; Disposizione sistematica delle attrezzature nello spazio
di vendita (layout delle attrezzature); Le tre dimensioni dell'area espositiva; La (eventuale) segnaletica di punto di vendita)
Esposizione comunicativa e attraente dei prodotti (display)
(Far parlare i prodotti e rendere "leggibile" l'offerta merceologica; Tipi di display; Modalità espositive; Criteri espositivi; Assegnazione degli spazi espositivi; Esposizione verticale e esposizione orizzontale; Livelli espositivi; Punti espositivi preferenziali; Vivacizzare l'esposizione)
La promozione delle vendite in farmacia
(Il sistema di comunicazione commerciale della farmacia; La promozione-vendite; Strumenti di promozione-vendite; Concertazione e pianificazione delle iniziative promozionali)
Vetrine più interessanti e attraenti grazie alle moderne tecniche di visual merchandising
(La vetrina come "esposizione" e immagine della farmacia; Sette requisiti fondamentali; Tre tipi strutturali di vetrine; La vetrina come momento essenziale di comunicazione commerciale; Organizzazione dello spazio ed esposizione dei prodotti in vetrina; Organizzazione e pianificazione delle vetrine)
Nuovi sviluppi della vendita visiva in farmacia grazie alla vendita assistita (e viceversa)
(Riscoperta, rinnovamento e rilancio della vendita assistita in farmacia; La vendita visiva fa guadagnare professionalità e produttività alla vendita assistita; Una vendita assistita modernamente professionale fa guadagnare funzionalità e produttività al visual merchandising della farmacia).





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