Check up distributivo.

Il check up distributivo è un utile e pratico strumento per far guadagnare produttività commerciale alla propria azienda, mettendone periodicamente sotto controllo il sistema distributivo-commerciale. Questo libro costituisce un essenziale ed esauriente manuale operativo su come fare questo check up:
• spiega perché va fatto e con quale metodo (i primi due capitoli);
• illustra come lo si prepara e lo si conduce, utilizzando un efficace e sperimentato schema di base (capitoli 3 e 4);
• coinvolge il lettore nel lavoro di check up, guidandolo passo a passo attraverso i suoi cinque stadi operativi (capitoli dal 5 al 10).

I primi tre stadi del check up sono dedicati all'analisi critica e alla valutazione problematica - rispettivamente - dell'ambiente commerciale esterno all'azienda, del sistema distributivo-commerciale aziendale e delle sue specifiche attività distributive.
Nel quarto stadio si rielaborano sistematicamente le sintesi e le indicazioni conclusive sviluppate negli stadi precedenti, mettendo in evidenza quelle che sono le effettive opportunità, possibilità e problematiche distributivo-commerciali dell'azienda.
E nel quinto stadio si arriva infine a indicare che cosa fare per sviluppare in modo ottimale il sistema distributivo-commerciale aziendale, facendogli realizzare consistenti guadagni di funzionalità e di produttività l capitolo conclusivo è dedicato a che cosa si può fare dopo il check up: per utilizzare ulteriormente l'ampia messe di elementi che è stata raccolta, nonché il metodo del check up e le persone che vi sono state attivamente implicate.

Giancarlo Ravazzi è stato presidente dell'Isdi, società che dal 1973 ha svolto attività di consulenza e formazione commerciale. Per molti anni si è occupato di distribuzione commerciale: con interventi di consulenza, assistenza e affiancamento direzionale e attività di formazione e sviluppo professionale. Ha pubblicato diversi libri presso FrancoAngeli. È stato membro dell'Académie des sciences commerciales. In precedenza è stato direttore generale di due aziende, docente universitario di marketing e direttore de "L'Impresa".