L'esplosione di Internet e dell'e-commerce costringe e costringerà sempre più i manager a gestire masse di informazioni crescenti, sia in quantità che in complessità. Sarà quindi sempre più importante dotarsi di strumenti che aiutino a gestire le informazioni sul contesto esterno e di mercato in modo coerente e organico, al fine di poter pianificare in modo efficace, tempestivo e flessibile.

Il nuovo marketing strategico è un vero e proprio "strumento" di pianificazione di marketing: non si limita a descrivere e spiegare astrattamente in che cosa consiste la strategia di marketing, ma mostra concretamente come può essere costruito e sviluppato il processo di pianificazione grazie al modello software che accompagna il testo.

Si indirizza a quanti già abbiano una certa dimestichezza con il marketing di base e desiderino approfondire le proprie conoscenze e, soprattutto, migliorare le proprie capacità d'analisi nelle seguenti direzioni:

- processo di formulazione della strategia;

- collegamenti fra decisioni strategiche e risultati economici e di mercato;

- integrazione dei diversi concetti in uno schema logico globale;

- traduzione dei concetti stessi in modelli operativi e in concreti approcci metodologici;

- applicazione dei modelli attraverso l'impiego del foglio elettronico e del personal computer.

Il libro può quindi essere un utile strumento di supporto sia per studenti di marketing che desiderino consolidare la propria comprensione della materia e la propria preparazione teorica, sia per operatori aziendali (ad esempio, responsabili commerciali e di marketing, product manager) che sentano la necessità di cimentarsi con la modellizzazione dei concetti strategici più significativi, anche e soprattutto al fine di sviluppare migliori capacità di pianificazione.

I modelli cui il testo e il software si ispirano (il motore della prosperità aziendale, la piramide della performance , il modello attività-valore-risultati , ecc.) sono stati utilizzati per lo sviluppo del primo sistema esperto europeo per la formazione manageriale al marketing strategico (S.M.E., Strategic Marketing Exerciser), sponsorizzato dalla Commissione Europea nell'ambito del progetto COMETT n. 90/2/5087/cb realizzato da IFOA.

Giorgio Gandellini è docente di marketing strategico ed e-business , marketing internazionale e business planning presso università e istituti di formazione italiani e stranieri. Svolge attività di consulenza nelle stesse aree per associazioni e reti di piccole e medie imprese, importanti aziende multinazionali e istituti pubblici e privati, in Italia e all'estero.

Simone Garroni è un giovane manager del reparto marketing della Fater, joint-venture tra Procter & Gamble e Gruppo Angelini. In passato ha svolto attività di consulenza, docenza e ricerca a livello nazionale e internazionale nelle aree marketing e metodi quantitativi.

Alfonso Pace è docente nelle aree Marketing, Metodi Quantitativi e Information Technology per il Management presso il Settore Marketing e Commercio Internazionale dell'IFOA di Reggio Emilia. Fondatore e partner di una società di consulenza, si occupa inoltre di marketing information management e sistemi di supporto alle decisioni.