Manuale di marketing

Victor P. Buell

Manuale di marketing

L'unico manuale di marketing attento soprattutto ai problemi di organizzazione: gli obiettivi e il ruolo in azienda dei dirigenti marketing, i rapporti con le altre funzioni aziendali, gli strumenti di controllo…

Edizione a stampa

45,50

Pagine: 424

ISBN: 9788820431105

Edizione: 7a edizione 1992

Codice editore: 100.78

Disponibilità: Fuori catalogo

L'unico manuale di marketing attento soprattutto ai problemi di "organizzazione": gli obiettivi e il ruolo in azienda del dirigenti marketing, i rapporti con le altre funzioni aziendali, gli strumenti di controllo....

Nella società postindustriale, in un'economia mondializzata, il marketing deve essere la piattaforma dell'intera azione direzionale, lo strumento essenziale per dirigere per conseguire un profitto.

Questo manuale ha essenzialmente questa caratteristica: indicare come, attraverso un intelligente impiego del marketing, è possibile migliorare la redditività della propria impresa.

In questo contesto, l'autore delinea gli obiettivi e le funzioni del dirigente marketing, la sua posizione nell'organizzazione aziendale, i limiti della sua autorità e le caratteristiche dei rapporti che egli deve avere con le altre funzioni aziendali. Illustra il modo in cui gli strumenti organizzazione, pianificazione, direzione e controllo possono essere positivamente utilizzati e descrive dettagliatamente tutto quanto è necessario conoscere per dirigere e coordinare i principali elementi del marketing.

Un'opera preziosa per il dirigente che ha bisogno di uno strumento di verifica e di aggiornamento; per lo studente che vuole avere un'idea un po' più precisa del marketing; per lo studioso che in esso troverà non poca materia di riflessione.


IL MARKETING, CHIAVE DEI PROFITTI
• Il ruolo del marketing
* L'odierno mondo degli affari
* Il concetto di marketing
* La funzione del marketing
* Prospettive per una moderna direzione marketing
• Il crescente sviluppo dei compiti del marketing manager
* Descrizione della posizione del marketing manager
* La funzione base
* Doveri e responsabilità
* Rapporti interni ed esterni
* La necessità di un nuovo tipo di dirigente
L'APPLICAZIONE AL MARKETING DEI MODERNI PRINCIPI DIREZIONALI
• L'organizzazione del marketing
* I danni nell'emulare gli altri
* Finalità
* Classificazione delle funzioni rispetto alle posizioni
* Determinazione dei livelli di controllo
* Responsabilità, autorità, rapporti
* Agire in termini di esigenze organizzative
• L'organizzazione secondo il tipo di azienda
* Il marketing in un'azienda organizzata su base funzionale
* Il marketing nell'azienda organizzata su base divisionale
• La formazione dei quadri nell'organizzazione del marketing
* Acquisizione di personale efficiente
* Requisiti richiesti al personale di marketing
• La pianificazione di marketing a breve termine
* Relazioni tra pianificazione a breve e a lungo termine
* Esempi concreti di marketing planning
* Esempi concreti di pianificazione aziendale
• Marketing management e long-range planning
* L'impiego della direzione nello sviluppo dell'azienda
* La necessità dei long-range planning
* L'organizzazione per il long-range planning
* Alcuni casi reali
* Assicurarsi i profitti futuri
• La valutazione dei risultati e l'esercizio della funzione di controllo
* Metodi di controllo
* Controllo per area di responsabilità di marketing
* Differenze tra dati di controllo e dati analitici
• La direzione delle operazioni di marketing
* La tipica giornata del marketing manager
* Alta direzione, relazioni aziendali, attività personali
* La programmazione del tempo del manager
* Direzione marketing e "leadership"
LO SVILUPPO DEL MARKETING
• Le ricerche di marketing: strumento decisionale
* Ostacoli alle ricerche di marketing
* Status delle ricerche di marketing
* Miglioramento del processo decisionale
* Limite delle ricerche di marketing
• Direzione vendite e Promotional Mix
* Marketing Mix e Promotional Mix
* Direzione della forza di vendita
• Informazioni di mercato e Promotional Mix
* Pubblicità e promozione vendite
* Pubblicità indiretta
* Identificazione dell'azienda
* La promotion: il pepe del marketing
• La pianificazione e lo sviluppo dei prodotti
* Analisi della posizione dei prodotti esistenti
* Lo sviluppo di nuovi prodotti
* La "potatura" dei prodotti della linea
* Direzione marketing e linea di prodotti
UNO SGUARDO AL FUTURO
• Il ruolo futuro del marketing manager
* Il tipico dirigente marketing di oggi
* Il marketing manager di domani
• Il ruolo della futura direzione marketing
* Il marketing e il calcolatore elettronico
* Migliore pianificazione a lungo termine
* L'importanza delle dimensioni aziendali
* Il marketing internazionale







Contributi:

Collana: Am / La prima collana di management in Italia

Argomenti: Testi generali, marketing strategico, piani marketing

Livello: Testi per professional

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