
Alberto Drei, Riccardo Varriale
Micromarketing
Una guida all'azione
Micromarketing significa un modo organizzativo e individuale nuovo per vendere. Le aree chiave da presidiare sono la gestione del rapporto con il cliente, il prospecting e la capacità di costruire offerte di valore, non più solo l'abilità in trattativa e l'organizzazione del giro visite! I nuovi obiettivi sono penetrazione e margini, non più solo volumi e fatturato!
Pages: 192
ISBN: 9788846420367
Edition: 2a edizione 2001
Publisher code: 100.417
Availability: Discreta