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Negoziare con valore

Alice Gambirasio, Gianluca Gambirasio

Negoziare con valore

Tecniche, strumenti e metodi per un accordo migliore

In questo manuale troverai una guida completa, pratica e aggiornata, per sviluppare, potenziare e allenare le tue abilità negoziali, sia nel business che nella vita personale. Con esempi concreti e riflessioni umane e professionali, questo libro ti fornirà gli strumenti per applicare le tecniche di negoziazione con successo, trasformando ogni trattativa in un’opportunità di crescita reciproca.

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Pages: 156

ISBN: 9788835172345

Edition: 1a edizione 2025

Publisher code: 109.26

Availability: Limitata

Pages: 156

ISBN: 9788835178903

Edizione:1a edizione 2025

Publisher code: 109.26

Can print: No

Can Copy: No

Can annotate: Sì

Format: PDF con DRM Readium LCP

Info about e-books

Pages: 156

ISBN: 9788835178910

Edizione:1a edizione 2025

Publisher code: 109.26

Can print: No

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Can annotate: Sì

Format: ePub con DRM Readium LCP

Info about e-books

Nel mondo degli affari e nelle relazioni interpersonali, negoziare con valore è una competenza essenziale. Questo libro ti offre un approccio pratico e concreto per ottenere accordi vantaggiosi e costruire relazioni durature.

Siamo convinti che negoziare con valore conduca a soluzioni migliori e, di conseguenza, a persone e mondi migliori. L’essere umano è un “essere negoziale” non per natura, ma per necessità o opportunità. Ogni giorno, sia nel lavoro che nella vita, siamo chiamati a negoziare: trattative, priorità, risorse, problemi da risolvere e accordi da raggiungere.
Per questo, la capacità di negoziare è una competenza trasversale essenziale, che può fare la differenza.
Scoprirai:
• le tecniche migliori per negoziare in modo assertivo e creativo;
• i principi della comunicazione che trasformano ogni trattativa in un’opportunità;
• come gestire conflitti e creare soluzioni win-win;
• un piano pratico per preparare e condurre negoziazioni di successo.
Se tutti negoziassero meglio, ci sarebbero meno conflitti, meno guerre e molti più accordi di valore. In questo manuale troverai una guida completa, pratica e aggiornata, per sviluppare, potenziare e allenare le tue abilità negoziali, sia nel business che nella vita personale. Con esempi concreti, riflessioni umane e professionali, questo libro ti fornirà gli strumenti per applicare le tecniche di negoziazione con successo, trasformando ogni trattativa in un’opportunità di crescita reciproca.

Alice Gambirasio, laureata con lode in Economia presso l’Università degli Studi di Bergamo, dal 2018 collabora con Olympos Group Srl per team building e corsi di formazione. Rappresenta la seconda generazione in Olympos, insieme ai fratelli Alessandro e Massimiliano. alice.gambirasio@olympos.it

Gianluca Gambirasio, “di professione scialpinista e per hobby consulente e formatore aziendale dal 1995”. Ha lavorato per diverse società di consulenza e formazione nazionali ed internazionali prima di fondare nel 2003 Olympos Group Srl (www.olympos.it). gianluca.gambirasio@olympos.it

Stefano Greco, Prefazione

Introduzione

“La banca delle idee”

Autoanalisi: punti di forza e aree di miglioramento

Testimonianze di negoziatori con ruoli differenti

La negoziazione

  • Definizione e principi guida
  • Raccolta di aforismi e citazioni sulla negoziazione
  • I quattro principi della negoziazione

La comunicazione: la chiave per una negoziazione di valore

  • I principi della comunicazione interpersonale
  • Come ricevere contributi nella negoziazione: ascoltare, ascoltare, ascoltare
  • Come dare contributi all’interlocutore
  • Dimensioni della comunicazione: contenuti, comportamenti e atteggiamenti
  • I significati nascosti di una negoziazione: il metalinguaggio
  • Il potere delle domande: strumenti per guidare il dialogo
  • Atteggiamento vs. comportamento
  • Comportamento genera comportamento
  • Linguaggio persuasivo: l’arte di convincere nella negoziazione

Tecniche e strategie per negoziare con valore

  • Da avversario a partner: costruire collaborazioni e non conflitti
  • Allenare il muscolo della creatività: ampliare le alternative
  • Gestire il conflitto
  • Negoziazione e assertività
  • I 4 modi di pensare del negoziatore
  • Il negoziatore di valore
  • I principali errori nella negoziazione
  • Il modello «win-win» (Fisher, Ury)
  • Tecniche e strategie per negoziare con valore

Le fasi della negoziazione: guida pratica per la tua prossima negoziazione

  • Apprendere dal passato: analisi successi e insuccessi personali
  • Il prima: la pianificazione
  • Il durante: l’esecuzione (apertura, svolgimento e conclusione)
  • Il dopo: il follow-up

Sviluppare un piano personale di miglioramento

Check list per negoziare con valore

Glossario

Bibliografia

Gli autori

Contributors: Stefano Greco

Serie: Basic Management / Le competenze per risultati di eccellenza

Subjects: Negotiation - Basic Management - Sales Techniques. Telemarketing

Level: Personal Development and Self-Help - Books for Professionals

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