Le alleanze di marketing

Anche in Italia, come del resto in altri contesti avanzati, le alleanze di marketing si stanno sviluppando a ritmo sempre più sostenuto, assorbendo mezzi e risorse economiche crescenti.

In questo contesto, la conoscenza e l'applicabilità delle metodologie necessarie per governare le diverse attività e le fasi di sviluppo di un'alleanza di marketing dovrebbero facilitare i manager nel calibrare tutte le risorse a loro disposizione e nel valutare la fattibilità e l'opportunità di associare le proprie marche a quelle di altre imprese.

Questo libro offre un quadro concettuale per una valutazione congiunta dei benefici e dei rischi che si affrontano prendendo parte ad un'alleanza di marketing, approfondendo, in particolare, il caso delle alleanze co-branded .

Per creare un'offerta co-branded è necessario unire tue marche: nel testo, si propongono alcune tecniche per la selezione del partner, soprattutto quelle che riguardano la coerenza tra le marche, ovvero come arricchire di valore l'offerta senza svilire la personalità delle marche partner. Infine, si approfondiscono i sistemi di controllo da sviluppare per monitorare costantemente le performance generate dall'alleanza (co-marketing scorecard), anche quelli che riguardano più specificamente le relazioni organizzative che si attivano tra le imprese partner.

Gennaro Iasevoli è professore associato di Economia e gestione delle imprese presso l'Università LUMSA di Roma dove insegna Strumenti e strategie della comunicazione d'impresa e Marketing, nonché presidente del Corso di laurea in Comunicazione d'Impresa, Marketing e Pubblicità della stessa Università. Ha conseguito nel 1990 il Master del Terziario Avanzato dell'Istituto Guglielmo Tagliacarne (master Asfor). È docente presso numerose scuole di management tra cui Centro Alti Studi Difesa, Iri Management, Isfort, Ist. G. Tagliacarne, Luiss Management, Reiss Romoli, Sdoa.

Ha pubblicato numerosi articoli e libri tra cui, con lo stesso editore: Il valore del cliente (2000) e Competitività e posizione dominate dell'impresa nella filiera produttiva (2001).