Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico
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Testi per professional
Dati
pp. 142,   2a ristampa 2018,    1a edizione  2012   (Codice editore 1060.226)

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Codice ISBN: 9788820400880
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Codice ISBN: 9788856875928
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In breve
Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.
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DAL LIBRO Pagine introduttive… Vedi...
Presentazione del volume

Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore.
La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi.
Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente.
Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.

Fabio Pandiscia , psicologo clinico e di comunità, ricercatore e master trainer PNL, è autore di vari libri sul linguaggio del corpo e PNL. Coach, codificatore F.A.C.S. certificato METT Advanced, è imprenditore e partner di varie aziende del Centro Italia e fondatore della scuola di formazione FormaeMentis dove svolge corsi di PNL riconosciuti da NLP International.
Antonio Meridda , etologo, professore e trainer PNL, giornalista scientifico, codificatore F.A.C.S., certificato METT Advanced, esperto in ipnosi, lettura a freddo e tecniche di comunicazione avanzata, collabora con Fabio Pandiscia nella scrittura di libri sulla comunicazione e il linguaggio del corpo. È fondatore della scuola di formazione Neo Sapiens dove svolge attività di trainer e coach.

Indice


Introduzione
Il venditore
(Elementi fondamentali; Stato d'animo; Sistemi organizzativi di vendita; Linea del tempo; Gli obiettivi)
Il cliente
(Il cliente; Presentazione del prodotto; L'inizio della vendita; Il livello razionale; Il livello della volontà)
Comprendere l'altro
(Credenze, bisogni, valori; Cosa spinge all'acquisto; La piramide dei desideri; La prima impressione; La telefonata)
La comunicazione
(Parole negative; Posture negative; Cosa dire; Entrare nella testa del cliente; I meccanismi della mente; Lo spazio personale; L'ascolto attivo)
Lettura a freddo
(Come funziona; Ottenere informazioni; Intuire la personalità; Svelare ciò che non si dice; Far immaginare il futuro; Uso pratico)
La vendita
(Gestire le obiezioni; La gestione del prezzo; La chiusura; Gestire i reclami; Come conservarsi il cliente)
Conclusioni
Bibliografia.


Corsi e seminari
Fabio Pandiscia è dottore in Psicologia ad indirizzo clinico e di comunità, Ricercatore e Master Trainer PNL , Autore di vari libri sul linguaggio del corpo, miglioramento personale e PNL. Imprenditore e Partner di varie aziende del centro Italia. Fondatore della scuola di formazione FormaeMentis dove svolge corsi di PNL riconosciuti da NLP International. Certificato METT Advanced by Paul Ekman Group. Codificatore F.A.C.S. (Facial Action Coding System) F.A.C.E. Training Courses. Certificato Mix2 Master e Subtle Expression Elite Advanced Proficient – By Humintell del Dr. David Matsumoto.

Corsi Linguaggio del corpo e microespressioni facciali

Raschiarsi la gola, toccarsi il naso, passarsi la lingua sulle labbra, portare una mano sulla nuca sono esempi di tutti quei segnali che produciamo quotidianamente con il nostro corpo, senza neanche esserne consapevoli. Un corso sul linguaggio del corpo permette di capire meglio noi stessi e gli altri, esser consapevoli delle nostre emozioni e capire quando un nostro interlocutore ci sta mentendo o dicendo la verità.

Per informazioni e iscrizioni ai corsi di Fabio Pandiscia clicca qui
www.fabiopandiscia.it


Antonio Meridda è il fondatore della scuola di formazione Neosapiens, che si basa sull'alto livello dei suoi docenti, tutti con specializzazioni post-laurea e formazione specifica in ambito di coaching, comunicazione efficace e PNL. Antonio insegna comunicazione avanzata in diverse università della Sardegna e da anni scrive libri per il miglioramento personale e l'analisi scientifica del comportamento.

I corsi Neosapiens sulla comunicazione efficace
La scuola Neosapiens si è molto incentrata sull'uso della comunicazione nei diversi ambiti, dal trovare il partner ideale, alla vendita e marketing fino all'analisi del linguaggio corporeo per rivelare la verità in chi mente. Il metodo, elaborato da ricercatori come il dr. Paul Ekman, è stato mescolato con le nuove tecniche di PNL e di comunicazione efficace dei migliori esperti americani ed europei. Grazie a questo metodo, chiunque può migliorare istantaneamente la propria comunicazione in pochissimo tempo.

Per ulteriori informazioni clicca qui:
www.neosapiens.it
www.antoniomeridda.com
bluemindsfactory.com

Puoi cercare Antonio sui social agli indirizzi:
Facebook NeosapiensFormazione
LinkedIn Antonio Meridda

Per saperne di più sulla comunicazione e i suoi segreti, iscriviti al gruppo facebook: scienzadelcomportamento




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